GoToMarket v2

LovEd Child — Go-To-Market v2 (파일럿 중심, 이중언어 세분화)

1) 오퍼링 & 세그먼트

  • Pro(English-First): 수업·발표·자료 전부 영어. 국내·해외 진학志/영어 상위권 타깃.

  • Hybrid(Bilingual): 핵심 개념은 한글, 실습·발표는 영어 비중 40~60%. 전환 트랙.

  • Core(Korean-First): 한글 중심 + 영어 표현 최소 필수만. 입문/자신감 구축.

권장 반 구성: 8–12명/반, 보조 코치 1명.

파일럿(4시간) 제안가: Pro 30만 / Hybrid 26만 / Core 22만 원.

정규 과정: 2개월(주1회×8회) · 3개월(주1회×12회)

  • 2개월: Pro 120만 / Hybrid 100만 / Core 80만

  • 3개월: Pro 168만 / Hybrid 144만 / Core 120만

    (소그룹 보장, 개별 피드백, 부모 브리핑 포함)

2) 프로그램 구조

파일럿(비구독)

  • 구성: 오리엔테이션(윤리/안전), 팀 프로젝트, 발표(영/한 비율 트랙별), 동료피드백.

  • 산출물: 팀 발표 영상, 동료 피드백 카드, 개인 리플렉션(국·영 중 택1).

  • 부모 30분 브리핑: “수업 관찰 포인트·가정에서의 서포트 체크리스트”.

정규(2/3개월)

  • 모듈: 문제정의→가설→데이터/AI→결론→검증, 리더십·토론·발표 루브릭 고정.

  • 도구 비의존: BYO-Tool Day 운영(툴 없이 사고/토론/발표만).

  • AI 윤리: 저작권·프라이버시·출처표기·딥페이크 대응(성교육 비유 無).

YouTube 전략(장기)

  • 주1 숏폼(60초 하이라이트), 월1 케이스 스터디(10분).

  • 학생 얼굴/이름 비식별 원칙, 부모 서면동의 필수.

3) 강사 양성·보상 체계

레벨

  • L1 어시스턴트(섀도/운영), L2 코치(모듈 단독 진행), L3 리드(반 책임/부모 커뮤니케이션).

  • 과정: ①콘텐츠 인덕션 ②마이크로티칭 ③티칭 어시스트 ④단독 티칭 ⑤동료코칭.

  • 인증: 루브릭 점수·영상 리뷰·NPS 기반 승급.

보상(예시)

  • 기본: 회차당 고정 + 매출분배.

    • L1: 7만 + 매출 5% / L2: 12만 + 10% / L3: 20만 + 15%

  • 성과보너스: 반 NPS ≥70, 재등록율 ≥60% 시 회차당 +10%.

  • 파일럿 기간엔 정액+성공보너스 위주(현금흐름 안정).

4) 가격·재무(유닛 이코노믹스 틀)

  • 손익분기 정원(예시, 2시간 수업 기준)

    • 비용: 공간 8만 + 도구/API 5만 + 교보재 2만 + 강사비(L3+L1=27만) ≈ 42만
    • 수강료/인: 15만(Pro 기준) → 정원 8명 시 매출 120만, 공헌이익 ≈ 78만(65%).

  • 할인 정책: 형제 10%, 얼리버드 5%, Refer-a-Friend 5%(중복 상한 15%).

  • 장학: 정원 10% 이내(추천·에세이 기반).

5) 메시지/브랜딩

  • 포지션 한 줄: “코딩을 리더십 도구로 바꾸는, 영어 기반 오프라인 프로그램.”

  • 태그라인: Raised with Love, Shaped by Education.

  • 금지: 성교육 비유 마케팅 사용.

  • 증거물: 영문 발표 클립, 동료피드백 카드, 윤리 딜레마 에세이(포트폴리오).

6) GTM(창업자 리더십·바이럴 중심)

  • 체험 데모데이: 월1 공개 수업(30분 미니 발표+부모 Q&A).

  • 커뮤니티: 수료생 Discord/단톡, 월간 챌린지(발표/토론/케이스).

  • 리퍼럴: 수강생 추천 1명당 다음 달 5% 크레딧.

  • 콘텐츠: 대표 강의 클립·보이스 노트·케이스 스니펫을 유튜브/인스타 릴스.

7) 실행 로드맵(파일럿→확장)

  • 주1–2: 랜딩 v1(트랙별), 파일럿 모집, 법·동의서 세트 확정.

  • 주3–4: 파일럿 운영(Pro/Hybrid/Core 각 1반), NPS/재등록 의향 수집.

  • 주5–6: 데이터 리뷰→가격·커리큘럼 조정, L1·L2 코치 선발/온보딩.

  • 주7–10: 2개월 코호트 런칭, BYO-Tool Day, 부모 브리핑 정례화.

  • 주11–12: 3개월 코스 설계·판매 오픈, 강사 레벨업 1차, 챌린지/배지 도입.

  • 해외 파트너십: “향후 계획” 섹션에 예고만—국내 PMF 후 PoC.

8) KPI(파일럿/초기 90일)

  • 영업: 파일럿→정규 전환율 ≥45%, CAC ≤ 5만(초기 네트워크 기반).

  • 학습: NPS ≥70, 동료평가 평균 ≥4.2/5, 발표 평균 3분→5분 상승.

  • 리텐션: 재등록율 ≥60%, 추천율 ≥40%.

  • 강사: 티칭 영상 피드백 2회/월, 수업 루브릭 준수율 ≥90%.

9) 리스크·통제

  • 법/안전: 미성년 촬영·데이터 동의, 저작권/딥페이크 금지 규정, 아동보호 수칙.

  • 브랜드: 민감 도상·표현 사전 차단 가이드.

  • 도구 리스크: 동일 커리큘럼을 Google/OSS/API로 대체 가능한 플랜B 매뉴얼.

10) 바로 만들 자료(체크리스트)

  • 트랙별 판매 원페이지(가치·커리큘럼·가격·FAQ)

  • 파일럿 운영 스크립트 & 부모 브리핑 노트

  • 강사 핸드북 v0.9(루브릭·클래스매뉴얼·NPS 수집 절차)

  • 미성년 동의서 패킷(촬영·데이터·윤리 준수 서약)